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        2022年阿里巴巴國際站新貿節怎么玩?這份商家攻略請收好

        作者:yswl 日期:2022-02-12 閱讀量:

          悄然之間,大家都已經開工,進入新一年緊張的工作當中。從事阿里巴巴國際站的小伙伴都知道,3月新貿節即將開始,為了讓大家更好的做好新貿節,小編特地整理了一份國際站新貿節商家攻略,希望可以為您帶來幫助。


          一:準備期間。根據新貿節會場要求,對推廣商品完成優化。

        1、報名雙賽道會場、樣品會場、折扣、海外現貨、直播和短視頻等,總而言之,可以參加的活動都盡量參加,有利于獲得更多的流量;

        2、精品直播完成付費;

        3、注意風控及其禁限售商品,這里特別強調一下,現在平臺對知識產權的保護力度非常大,如果您的產品涉嫌商品知識產權侵權,平臺會給予非常嚴厲的懲罰;

        4、1月23日-1月26日查看新貿節報名審核結果;

        4、1月26日-2月21日開始直播間創建;

        5、學習招商/會場規則及玩法,借鑒大咖的成功經驗;

        6、發布RTS商品,設置相應的折扣,以及配置阿里物流線路;

        7、嚴格按照會場要求設置品證關聯、場景購、大牌代工、樣品庫存、樣品索樣數量、海外現貨、折扣等;

        8、提高國際站店鋪實力優品的比例;

        9、及時登錄數據管家,查看產品效果,確定店內引流款、爆款以及毛利款產品;

        10、優品上櫥窗,建議頂展、P4P、櫥窗優品布局搜索排序;

        12、做好全站引流,吸引會場活動流量,設置滿減券對買家進行自營銷;

        13、持續生產優質視頻,多渠道投稿,獲取更多流量;

        14、直播間創建、設備調試、每期直播主題及利益點、腳本編寫、互動方式、常見答疑、店鋪直播試播等;

        15、直播通過EDM、店鋪等預熱、積累人氣,增加粉絲沉淀;

        16、選詞參謀關注買家需求變化趨勢;

        17、重點國家、客戶動態政策、需求手收集;

        18、設置限時優惠券、限時折扣并預告;

        19、確立整體目標;

        20、設置大促目標(新客戶數、訂單數、成交額)盤點新老買家并制定相應目標,做好內部團隊啟動和激勵;

        21、分工明確,個人/團隊目標及激勵清晰;

        22、參加圈戰(百團),以戰練兵;

        23、一定要熟讀會場規則,避免知識產權侵權、直播違規、RTS違背承諾等。


          二:沉淀期間。提升店鋪的GMV,沉淀詢盤買家數量。

        1、1月26日-2月21間搶先完成直播間創建,提前蓄客爭得更多曝光;

        2、制定新貿節銷售目標及拆解過程;

        3、提前預熱市場;

        4、增加新貿節素材等大促氛圍裝修;

        5、優化主推品主圖、詳情頁、視頻;

        6、檢查標題、詞、圖片、價格、MOQ等設置,排除侵權等隱患;

        7、根據買家反饋優化視頻內容,短視頻答疑輔助轉化;

        8、直播準時開播,避免違規;引導買家互動、關注;

        9、跟進意向買家、兌現福利、特色玩法增加買家粘性;

        10、直播間創建、設備人員調試、每期直播主題及利益點、腳本編寫、互動方式、常見答疑、店鋪直播試播;

        11、直播通過EDM、店鋪等預熱、積累人氣,增加粉絲沉淀;

        12、新老客戶盤點跟進意向;

        13、每日EDM、訪客營銷,單點推送新品、折扣、直播等內容;

        14、設置大促專用快速回復模板;

        15、員工關懷、班次、支援政策;

        16、全體動員啟動,策略清晰,目標堅定行動堅決,配套到位;

        17、與供應鏈拍檔對焦,保障物流模塊配置、信保額度,避免逾期發貨、單據錯誤、異常履約。


          三:爆發期。持續優化產品,沖刺GMV榜單。

        1、數據參謀關注新貿節行業整體、國家、爆品增長數據;

        2、做好買家承接,樣品訂單及時發貨,不要逾期,關注店鋪的發貨率和糾紛率;

        3、保障店鋪商品庫存和樣品庫存;

        4、買家自營銷方案跟進;

        5、沉淀數據,確保會場最優排序;

        6、監測商品曝光-點擊-詢盤-訂單數據及轉化率及時優化、調整策略;

        7、合理分配預算,確保預算充足;

        8、關注營銷中心-活動中心活動省成本;

        9、監控組合營銷推廣效果,關注品、詞轉化,學會自我診斷;

        10、根據買家反饋優化視頻內容,短視頻答疑輔助轉化;

        11、直播準時開播,避免違規,引導買家互動、關注;

        12、跟進意向買家、兌現福利、特色玩法增加買家粘性;

        13、RFQ用完,持續營銷訪客;

        14、及時回復消息,突出專業服務平臺、賣家優惠加速轉化;

        15、每日通報、總結;及時激勵;

        16、中期復盤,跟進達成,重振士氣學習內外部標桿經驗;

        17、跟進工廠備貨備件,保障庫存;

        18、及時回復消息,跟單付款發貨;


          四:總結復盤期??偨Y買家需求,發現新的機會。

        1、總結目標達成經驗和不足;

        2、監測店鋪和商品數據提高買家轉化;

        3、未成交需求持續跟進;

        4、復盤樣品、折扣等各場景的詢盤和訂單,總結經驗;

        5、復盤推廣效果,沉淀大促打法;

        6、優品+櫥窗效果復盤,沉淀日常打法;

        7、復盤優質視頻數、不同TRUEVIEW視頻引流效果;

        8、復盤直播觀看-互動-詢盤-訂單數及轉化率,沉淀有效腳本及互動方式;

        9、復盤新買家畫像、成交、占比數據;

        10、復盤公司、店鋪新機會點;

        11、買家相關需求持續挖掘;

        12、復盤各指標達成,物質榮譽激勵沉淀公司文化、團隊人才;

        13、跟進工廠備貨備件,保障庫存。


          以上就是關于“2022年阿里巴巴國際站新貿節怎么玩?這份商家攻略請收好”的全部介紹,感謝您的閱讀。


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